Các mô hình marketing phổ biến

ស្វែងយល់ពីគំរូទីផ្សារដែលអនុវត្តដោយអាជីវកម្មជាច្រើន។

នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការអនុវត្ត   គំរូទីផ្សារ   ទៅនឹងសកម្មភាពអាជីវកម្មគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការយកឈ្នះលើសមរភូមិដើម្បីទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកប្រើប្រាស់។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងចែករំលែកការសង្ខេបនៃគំរូទំនាក់ទំនងទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពទូទៅ។

ម៉ូដែលទីផ្សារទំនើបពេញនិយម

1. គំរូទីផ្សារ 4C

នៅពេលនិយាយអំពីទីផ្សារ គេមិនអាចជួយអ្វីបានក្រៅពីការលើកឡើងអំពីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយចម្រុះ (កន្លែងខ្លះរក្សាភាសាអង់គ្លេសដើម កន្លែងខ្លះហៅវាថាទីផ្សារចម្រុះ)។ ហើយនៅពេលដែលវាមកដល់ផ្នែកទីផ្សារ មនុស្សតែងតែនិយាយអំពី 4Ps ប្រពៃណី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងតាមអ្នកជំនាញទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ពួកគេបានណែនាំយ៉ាងច្បាស់នូវគោលគំនិតនៃ 4Cs និងបានភ្ជាប់ Cs ទាំងនេះទៅ P’s ជាគូ ដើម្បីសម្គាល់ថាអ្នកទំនាក់ទំនងតែងតែចងចាំថាអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាចំណុចសំខាន់នៅពេលរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ។

គំរូនៃទីផ្សារសហគ្រាស Pho Bien Duoc App Dung គំរូទីផ្សារ 4C

អក្សរ C ដំបូង – ដំណោះស្រាយអតិថិជនត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយអក្សរ P – ផលិតផលតំណាងឱ្យគំនិតដែលធាតុនីមួយៗដែលនាំយកទៅទីផ្សារត្រូវតែជាមធ្យោបាយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ពោលគឺដើម្បីដោះស្រាយបំណងប្រាថ្នាជាក់ស្តែងរបស់អ្នកប្រើ មិនមែនត្រឹមតែ “ដំណោះស្រាយដែលរកប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ។ “របស់អង្គការ។ ទីពីរ C – Customer Cost (លុយរបស់អតិថិជន) ដែលភ្ជាប់ជាមួយអក្សរ P – Price (តម្លៃ) តំណាងឱ្យគំនិតដែលតម្លៃរបស់ទំនិញគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាថ្លៃដើមដែលអ្នកទិញនឹងបង់។

ទី៣ C – Convenience (ភាពងាយស្រួល) ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងអក្សរ P – Place (ការចែកចាយ) ដែលទាមទារចំណេះដឹងរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដើម្បីបង្កើតភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ អក្សរចុងក្រោយ C – Communication ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងអក្សរ P – Promotion ដែលទាមទារទីផ្សារជាអន្តរកម្មពីរផ្លូវ និងការនិយាយរវាងអាជីវកម្ម និងអតិថិជន។

2. គំរូរក្សាទុក – គំរូទីផ្សារទំនើប

គំរូទីផ្សាររបស់ 4P មានអស់ជាច្រើនសតវត្សមកហើយ 4P រួមមានតម្លៃ ផលិតផល ទីកន្លែង និងការផ្សព្វផ្សាយ។ ឥឡូវនេះ ដោយមានជំនួយពីបច្ចេកវិទ្យា ការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៃយុគសម័យឌីជីថល វាហាក់បីដូចជាគំរូរបស់ 4P លែងមានការពិតទាំងស្រុងហើយ។

Models Of Marketing សហគ្រាស Pho Bien Duc Ap Dung ១ ម៉ូដែល SAVE

គំរូទំនាក់ទំនង SAVE ដែលបានស្នើឡើងដំបូង SAVE បានជ្រើសរើសដើម្បីសរសេរឡើងវិញនូវគោលគំនិត 4Ps និង B2B គោលដៅ ប៉ុន្តែនៅពេលវាស់វែងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន SAVE គឺសមរម្យសម្រាប់ម៉ូដែលក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ ហើយជាពិសេសគឺសមរម្យសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមធ្យម។

សមាសធាតុទាំងបួននៃគំរូ SAVE៖ ដំណោះស្រាយ ការចូលប្រើ តម្លៃ និងការអប់រំ។ ក្នុង​ចំណោម​នោះ ការ​ចូល​ប្រើប្រាស់ និង​ការ​អប់រំ​កំពុង​រង​ផល​ប៉ះពាល់​ខ្លាំង​បំផុត​ក្នុង​យុគសម័យ​ឌីជីថល។

3. គំរូបណ្តាញទីផ្សារ

គំរូទំនាក់ទំនងនេះគឺស្រដៀងទៅនឹងការបង្កើតផែនការធ្វើដំណើររបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ចេញពីអតិថិជនសក្តានុពល ស្វែងរកផលិតផល ចាប់ផ្តើមបើកដំណើរការលក់ ទទួលបានសារទីផ្សារ ក្លាយជាអតិថិជន អតិថិជនស្មោះត្រង់ និងក្លាយជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដូចនោះ។ ណាមួយ។

ជំហានទី 1: ស្គាល់ផលិតផល

នេះគឺជាដំណាក់កាលបើកនៅក្នុងគំរូ។ នៅចំណុចនេះ ទស្សនិកជនគោលដៅមិនមានការយល់ដឹងអំពីធាតុនោះទេ។ តួនាទីរបស់អ្នកទីផ្សារគឺធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងពីរូបរាងនៃផលិតផល/សេវាកម្មតាមរយៈមធ្យោបាយនៃទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាដើម។ ចូរយើងដកស្រង់កន្លែងដែលទស្សនិកជនរបស់អ្នកជាធម្មតា “រស់នៅ” នៅក្នុងការពិត។ សេដ្ឋកិច្ច និងតាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីប្រើប្រាស់មធ្យោបាយដែលអាចបត់បែនបាននៃដំណោះស្រាយទំនាក់ទំនងដែលមានតម្លៃសមរម្យ។

ជំហានទី 2: ពិចារណា

បន្ទាប់ពីស្គាល់ទំនិញហើយ អតិថិជននឹងពិចារណា និងប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងវត្ថុស្រដៀងគ្នា ឬជម្រើសផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃ ការប្រើប្រាស់ គុណភាព ការរចនា ការធានា… ឥឡូវនេះ អ្នកទីផ្សារត្រូវការមានវិធីសាស្រ្តដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នកលេចធ្លោចេញពី ការប្រកួតប្រជែង។

ជំហានទី 3: ចំណូលចិត្ត

ត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកប្រើប្រាស់មានការចាប់អារម្មណ៍ និងចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នក ដោយបន្តប្រាថ្នាចង់ធ្វើជាម្ចាស់របស់វា។ ប៉ុន្តែកុំធ្វើជាប្រធានបទ រូបមន្តលក់នៅតែអាចបរាជ័យ ទោះបីជាអតិថិជនចូលចិត្តផលិតផលរួចហើយក៏ដោយ។ កត្តាដែលពាក់ព័ន្ធដូចជាអាកប្បកិរិយាសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់ របៀបដំឡើង និងប្រើប្រាស់ ការធានា បន្ទាប់ពីការលក់… មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងគំរូទីផ្សារ។

ជំហានទី 4: ការទិញ

នៅពេលដែលតម្រូវការពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ត្រូវបានពេញចិត្ត អ្នកប្រើប្រាស់នឹងសម្រេចចិត្តធ្វើការទិញ។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្វីៗកើតឡើងតាមដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីចូលទៅក្នុងជំហានទី 5 នៅកណ្តាលបណ្តាញទំនាក់ទំនងនេះ។

ជំហានទី 5: ភាពស្មោះត្រង់

ក្រុមហ៊ុននីមួយៗស្រមៃចង់បង្កើតក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ស្មោះត្រង់។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកទីផ្សារគឺបង្កើតផែនការសម្រាប់ការថែទាំអតិថិជនក្រោយពេលលក់ សេវាកម្មក្រោយពេលលក់ បង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធ ការសួរសុខទុក្ខអតិថិជន … ដូច្នេះពួកគេស្មោះត្រង់នឹងម៉ាករបស់ពួកគេ។

វាមានតម្លៃ 5 ដងច្រើនជាងក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីជាងការរក្សាអតិថិជនចាស់ ដូច្នេះការគាំទ្រអតិថិជនលើគ្រប់វិស័យនឹងនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិននឹកស្មានដល់ដល់ក្រុមហ៊ុន។ ទាំងផ្នែកចំណូល និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

ជំហានទី 6: ផ្សព្វផ្សាយពាក្យ

អតិថិជនសំខាន់គឺជាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ផលប៉ះពាល់មិនគួរឱ្យជឿនៃពាក្យសម្ដីត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

អតិថិជនដែលបានណែនាំនឹងមានភាគរយបិទខ្ពស់ជាងអតិថិជនថ្មី ប៉ុន្តែការចំណាយគឺតូចជាងច្រើនដង។ ដូច្នេះហើយ ការផ្តោតលើការបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការថែរក្សាពួកគេក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ នឹងជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនអនុវត្តគំរូទីផ្សារដោយជោគជ័យ ដោយទទួលយកអតិថិជនសក្តានុពលតាមរយៈជំហាននីមួយៗនៃគំរូ។ ដល់ដំណាក់កាលចុងក្រោយ។

Epilogue

សូមអរគុណចំពោះការអានអត្ថបទអំពីគំរូទីផ្សារទំនើបខាងលើ សង្ឃឹមថាព័ត៌មានដែលខ្ញុំបានចែករំលែកនឹងជួយអ្នកឱ្យយកឈ្នះលើការលំបាក និងសំណួររបស់អ្នក។

Leave a Reply

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​ផ្សាយ​ទេ។

0906039838
Facebook Chat Skype Maps