Các mô hình marketing phổ biến

ស្វែងយល់ពីគំរូទីផ្សារដែលអនុវត្តដោយអាជីវកម្មជាច្រើន។

នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការអនុវត្ត   គំរូទីផ្សារ   ទៅនឹងសកម្មភាពអាជីវកម្មគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការយកឈ្នះលើសមរភូមិដើម្បីទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកប្រើប្រាស់។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងចែករំលែកការសង្ខេបនៃគំរូទំនាក់ទំនងទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពទូទៅ។

ម៉ូដែលទីផ្សារទំនើបពេញនិយម

1. គំរូទីផ្សារ 4C

នៅពេលនិយាយអំពីទីផ្សារ គេមិនអាចជួយអ្វីបានក្រៅពីការលើកឡើងអំពីប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយចម្រុះ (កន្លែងខ្លះរក្សាភាសាអង់គ្លេសដើម កន្លែងខ្លះហៅវាថាទីផ្សារចម្រុះ)។ ហើយនៅពេលដែលវាមកដល់ផ្នែកទីផ្សារ មនុស្សតែងតែនិយាយអំពី 4Ps ប្រពៃណី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងតាមអ្នកជំនាញទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ពួកគេបានណែនាំយ៉ាងច្បាស់នូវគោលគំនិតនៃ 4Cs និងបានភ្ជាប់ Cs ទាំងនេះទៅ P’s ជាគូ ដើម្បីសម្គាល់ថាអ្នកទំនាក់ទំនងតែងតែចងចាំថាអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាចំណុចសំខាន់នៅពេលរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ។

គំរូនៃទីផ្សារសហគ្រាស Pho Bien Duoc App Dungគំរូទីផ្សារ 4C

អក្សរ C ដំបូង – ដំណោះស្រាយអតិថិជនត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយអក្សរ P – ផលិតផលតំណាងឱ្យគំនិតដែលធាតុនីមួយៗដែលនាំយកទៅទីផ្សារត្រូវតែជាមធ្យោបាយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ពោលគឺដើម្បីដោះស្រាយបំណងប្រាថ្នាជាក់ស្តែងរបស់អ្នកប្រើ មិនមែនត្រឹមតែ “ដំណោះស្រាយដែលរកប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ។ “របស់អង្គការ។ ទីពីរ C – Customer Cost (លុយរបស់អតិថិជន) ដែលភ្ជាប់ជាមួយអក្សរ P – Price (តម្លៃ) តំណាងឱ្យគំនិតដែលតម្លៃរបស់ទំនិញគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាថ្លៃដើមដែលអ្នកទិញនឹងបង់។

ទី៣ C – Convenience (ភាពងាយស្រួល) ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងអក្សរ P – Place (ការចែកចាយ) ដែលទាមទារចំណេះដឹងរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដើម្បីបង្កើតភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ អក្សរចុងក្រោយ C – Communication ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងអក្សរ P – Promotion ដែលទាមទារទីផ្សារជាអន្តរកម្មពីរផ្លូវ និងការនិយាយរវាងអាជីវកម្ម និងអតិថិជន។

2. គំរូរក្សាទុក – គំរូទីផ្សារទំនើប

គំរូទីផ្សាររបស់ 4P មានអស់ជាច្រើនសតវត្សមកហើយ 4P រួមមានតម្លៃ ផលិតផល ទីកន្លែង និងការផ្សព្វផ្សាយ។ ឥឡូវនេះ ដោយមានជំនួយពីបច្ចេកវិទ្យា ការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៃយុគសម័យឌីជីថល វាហាក់បីដូចជាគំរូរបស់ 4P លែងមានការពិតទាំងស្រុងហើយ។

Models Of Marketing សហគ្រាស Pho Bien Duc Ap Dung ១ម៉ូដែល SAVE

គំរូទំនាក់ទំនង SAVE ដែលបានស្នើឡើងដំបូង SAVE បានជ្រើសរើសដើម្បីសរសេរឡើងវិញនូវគោលគំនិត 4Ps និង B2B គោលដៅ ប៉ុន្តែនៅពេលវាស់វែងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន SAVE គឺសមរម្យសម្រាប់ម៉ូដែលក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ ហើយជាពិសេសគឺសមរម្យសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមធ្យម។

សមាសធាតុទាំងបួននៃគំរូ SAVE៖ ដំណោះស្រាយ ការចូលប្រើ តម្លៃ និងការអប់រំ។ ក្នុង​ចំណោម​នោះ ការ​ចូល​ប្រើប្រាស់ និង​ការ​អប់រំ​កំពុង​រង​ផល​ប៉ះពាល់​ខ្លាំង​បំផុត​ក្នុង​យុគសម័យ​ឌីជីថល។

3. គំរូបណ្តាញទីផ្សារ

គំរូទំនាក់ទំនងនេះគឺស្រដៀងទៅនឹងការបង្កើតផែនការធ្វើដំណើររបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ចេញពីអតិថិជនសក្តានុពល ស្វែងរកផលិតផល ចាប់ផ្តើមបើកដំណើរការលក់ ទទួលបានសារទីផ្សារ ក្លាយជាអតិថិជន អតិថិជនស្មោះត្រង់ និងក្លាយជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដូចនោះ។ ណាមួយ។

ជំហានទី 1: ស្គាល់ផលិតផល

នេះគឺជាដំណាក់កាលបើកនៅក្នុងគំរូ។ នៅចំណុចនេះ ទស្សនិកជនគោលដៅមិនមានការយល់ដឹងអំពីធាតុនោះទេ។ តួនាទីរបស់អ្នកទីផ្សារគឺធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងពីរូបរាងនៃផលិតផល/សេវាកម្មតាមរយៈមធ្យោបាយនៃទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាដើម។ ចូរយើងដកស្រង់កន្លែងដែលទស្សនិកជនរបស់អ្នកជាធម្មតា “រស់នៅ” នៅក្នុងការពិត។ សេដ្ឋកិច្ច និងតាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីប្រើប្រាស់មធ្យោបាយដែលអាចបត់បែនបាននៃដំណោះស្រាយទំនាក់ទំនងដែលមានតម្លៃសមរម្យ។

ជំហានទី 2: ពិចារណា

បន្ទាប់ពីស្គាល់ទំនិញហើយ អតិថិជននឹងពិចារណា និងប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងវត្ថុស្រដៀងគ្នា ឬជម្រើសផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃ ការប្រើប្រាស់ គុណភាព ការរចនា ការធានា… ឥឡូវនេះ អ្នកទីផ្សារត្រូវការមានវិធីសាស្រ្តដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នកលេចធ្លោចេញពី ការប្រកួតប្រជែង។

ជំហានទី 3: ចំណូលចិត្ត

ត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកប្រើប្រាស់មានការចាប់អារម្មណ៍ និងចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នក ដោយបន្តប្រាថ្នាចង់ធ្វើជាម្ចាស់របស់វា។ ប៉ុន្តែកុំធ្វើជាប្រធានបទ រូបមន្តលក់នៅតែអាចបរាជ័យ ទោះបីជាអតិថិជនចូលចិត្តផលិតផលរួចហើយក៏ដោយ។ កត្តាដែលពាក់ព័ន្ធដូចជាអាកប្បកិរិយាសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់ របៀបដំឡើង និងប្រើប្រាស់ ការធានា បន្ទាប់ពីការលក់… មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងគំរូទីផ្សារ។

ជំហានទី 4: ការទិញ

នៅពេលដែលតម្រូវការពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ត្រូវបានពេញចិត្ត អ្នកប្រើប្រាស់នឹងសម្រេចចិត្តធ្វើការទិញ។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្វីៗកើតឡើងតាមដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីចូលទៅក្នុងជំហានទី 5 នៅកណ្តាលបណ្តាញទំនាក់ទំនងនេះ។

ជំហានទី 5: ភាពស្មោះត្រង់

ក្រុមហ៊ុននីមួយៗស្រមៃចង់បង្កើតក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ស្មោះត្រង់។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកទីផ្សារគឺបង្កើតផែនការសម្រាប់ការថែទាំអតិថិជនក្រោយពេលលក់ សេវាកម្មក្រោយពេលលក់ បង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធ ការសួរសុខទុក្ខអតិថិជន … ដូច្នេះពួកគេស្មោះត្រង់នឹងម៉ាករបស់ពួកគេ។

វាមានតម្លៃ 5 ដងច្រើនជាងក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីជាងការរក្សាអតិថិជនចាស់ ដូច្នេះការគាំទ្រអតិថិជនលើគ្រប់វិស័យនឹងនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិននឹកស្មានដល់ដល់ក្រុមហ៊ុន។ ទាំងផ្នែកចំណូល និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

ជំហានទី 6: ផ្សព្វផ្សាយពាក្យ

អតិថិជនសំខាន់គឺជាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ផលប៉ះពាល់មិនគួរឱ្យជឿនៃពាក្យសម្ដីត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

អតិថិជនដែលបានណែនាំនឹងមានភាគរយបិទខ្ពស់ជាងអតិថិជនថ្មី ប៉ុន្តែការចំណាយគឺតូចជាងច្រើនដង។ ដូច្នេះហើយ ការផ្តោតលើការបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការថែរក្សាពួកគេក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ នឹងជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនអនុវត្តគំរូទីផ្សារដោយជោគជ័យ ដោយទទួលយកអតិថិជនសក្តានុពលតាមរយៈជំហាននីមួយៗនៃគំរូ។ ដល់ដំណាក់កាលចុងក្រោយ។

Epilogue

សូមអរគុណចំពោះការអានអត្ថបទអំពីគំរូទីផ្សារទំនើបខាងលើ សង្ឃឹមថាព័ត៌មានដែលខ្ញុំបានចែករំលែកនឹងជួយអ្នកឱ្យយកឈ្នះលើការលំបាក និងសំណួររបស់អ្នក។

Share your love
0906039838
Facebook Chat Skype Maps