4P Marketing

តើទីផ្សារ 4P ជាអ្វី? ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃគំរូទីផ្សារ 4P

គំរូ ទីផ្សារ 4P  (ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាគំរូទីផ្សារចម្រុះ ដែលរៀបរាប់ដំបូងដោយ E. Jerome McCarthy ក្នុងឆ្នាំ 1960) ត្រូវបានប្រើដោយអ្នកទីផ្សារជាឧបករណ៍មួយដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ នាយកដ្ឋានទីផ្សារនៅក្នុងអាជីវកម្មជារឿយៗប្រើវិធីសាស្រ្តនេះដើម្បីបង្កើតការឆ្លើយតបដ៏ល្អប្រសើរពីទីផ្សារដោយ “លាយ” ធាតុទាំង 4 នៅក្នុងវិធីដ៏ល្អប្រសើរបំផុត។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាគោលការណ៍នៃ   ទីផ្សារ 4P   គឺជាធាតុដែលអាចគ្រប់គ្រងបាន។

មិនថាផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកល្អឥតខ្ចោះប៉ុណ្ណានោះទេ វានៅតែចាំបាច់ត្រូវពិនិត្យឡើងវិញនូវយុទ្ធនាការទីផ្សារឱ្យបានទៀងទាត់ កត្តាមួយចំនួននឹងត្រូវកែសម្រួលដូចជាផលិតផល ឬសេវាកម្ម ឬទីផ្សារ ការរីកចម្រើនដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងដែលផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។ ឬការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការរបស់អតិថិជនគោលដៅ។

1. តើទីផ្សារ 4P ជាអ្វី?

ទីផ្សារ 4P ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា Marketing Mix ឬ Marketing Mix ពាក្យនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Neil Borden ក្នុងឆ្នាំ 1953។

ម៉ូដែល 4P Marketing La Gi គំរូទីផ្សារ 4P

នេះគឺជាគំរូទីផ្សារដែលបង្កើតឡើងដោយធាតុ 4 រួមមាន:

1.1 ផលិតផល (ផលិតផល)

ផលិតផលគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដំបូងនៃរាល់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ   នៃ   សកម្មភាពអាជីវកម្ម។ អាច​និយាយ​បាន​ថា​នេះ​ជា​កត្តា​សំខាន់​ដើម្បី​បំពេញ​តម្រូវ​ការ​របស់​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់។

ប្រសិនបើផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនល្អ វានឹងបង្ហាញថារាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មគឺមិនមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់នោះទេ។

1.2 ព្រះអង្គម្ចាស់ (តម្លៃ)

តម្លៃគឺជាធាតុទីពីរនៃ   គំរូ ទីផ្សារ 4P  ដែលជាតម្លៃលក់ផលិតផលដល់អតិថិជន។

ដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់ អាជីវកម្មត្រូវដឹងឱ្យច្បាស់នូវរាល់ការចំណាយដើម្បីបំពេញផលិតផល ដូចជាថ្លៃដើម ថ្លៃពលកម្ម ថ្លៃលំហ ថ្លៃដឹកជញ្ជូនជាដើម ប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗដែលបានលក់។ ប្រាក់ចំណេញជាធម្មតាមានចំនួន 15-20% នៃតម្លៃផលិតផលសរុប។

1.3 ទីកន្លែង (ទីតាំង)

Place គឺជា P ទី 3 ក្នុង   4P Marketing  ដែលមានន័យថា បណ្តាញចែកចាយ ឬកន្លែងដែលអតិថិជនមកទិញផលិតផល។ បច្ចុប្បន្ន បណ្តាញចែកចាយចែកចេញជាពីរប្រភេទ រួមមានៈ

បណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់៖ អ្នកផលិតអាចលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនដោយគ្មានអន្តរការី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាជីវកម្មត្រូវមានគេហទំព័រលក់ ហាង និងក្រុមលក់។

បណ្តាញចែកចាយដោយប្រយោល៖ ផលិតផលត្រូវបានចែកចាយដោយក្រុមហ៊ុនផលិតតាមរយៈអន្តរការី ដូចជាហាង ភោជនីយដ្ឋាន ផ្សារទំនើប។ល។

1.4 ការផ្សព្វផ្សាយ (ការផ្សព្វផ្សាយ)

ចុងក្រោយ ការផ្សព្វផ្សាយមានន័យថាទីផ្សារ និងការទំនាក់ទំនង។ នេះគឺជាទម្រង់អាជីវកម្មដែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ដើម្បីជួយអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យដឹងពីផលិតផលនោះ។

ឧបករណ៍ពេញនិយមនៃការផ្សព្វផ្សាយអាចជា៖ ទីផ្សារ (ផ្ញើកាតាឡុកទៅអតិថិជន ណែនាំផលិតផលដល់គេហដ្ឋាន) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត ស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍ កាសែត) ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ (សន្និសីទសារព័ត៌មាន)។ ការតាំងពិព័រណ៍) អង្គការលក់…

2. តួនាទីនៃយុទ្ធសាស្រ្ត 4P ក្នុងទីផ្សារ

ម៉ូដែល 4P Marketing La Gi 1 4Ps ក្នុងទីផ្សារ

4P គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រចាំបាច់បំផុតក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។ ដោយសារតែ:

2.1 លើកកម្ពស់អាជីវកម្មដើម្បីបង្កើតផលិតផលដែលមានគុណភាព

យុទ្ធសាស្ត្រ 4P ក្នុងទីផ្សារជួយអាជីវកម្មលើកកម្ពស់ការស្រាវជ្រាវ និងយល់កាន់តែច្បាស់ពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ផ្អែកលើនោះ ពួកគេបានបង្កើតគំនិតច្នៃប្រឌិតជាច្រើន និងបង្កើតផលិតផលជាច្រើនដែលបំពេញតាមបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ផលិតផលដែលចេញនៅពេលក្រោយនឹងត្រូវបានធានាលើគុណភាព នាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យ និងអាចលើសពីការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនទាំងអស់។

2.2 អត្ថប្រយោជន៍កើនឡើងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់

ទន្ទឹមនឹងការនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់អាជីវកម្ម   ទីផ្សារ 4P   ក៏ដើរតួយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។ ក្នុង​នោះ​ផលិតផល​មាន​គុណភាព តម្លៃ​ប្រកួតប្រជែង លក្ខណៈ​ល្អ​នឹង​បំពេញ​តម្រូវ​ការ​របស់​ពួក​គេ​បាន​ល្អ។

ប្រាកដណាស់ អតិថិជនណាមួយនឹងពេញចិត្តនៅពេលចំណាយប្រាក់សមរម្យដើម្បីជាម្ចាស់ផលិតផលល្អ។ ដូច្នេះហើយ ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ 4P ទៅទីផ្សារក៏ជួយឱ្យអាជីវកម្មទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងសក្តានុពលកាន់តែច្រើន។

2.3 លើកកំពស់កេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងតម្លៃយីហោរបស់អាជីវកម្ម

អាជីវកម្មណាមួយចង់ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេកាន់តែរីកចម្រើន មិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងពិភពលោកទាំងមូលផងដែរ។

នៅពេលអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ 4P  អាជីវកម្មនឹងមានសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារបន្ថែមទៀតដើម្បីណែនាំផលិតផល។ នេះបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្ម និងលក់ផលិតផលកាន់តែច្រើន។ ទន្ទឹម​នឹង​នេះ រូបភាព​នៃ​អាជីវកម្ម​ក៏​កាន់តែ​មាន​ប្រជាប្រិយភាព និង​កិត្យានុភាព​ក្នុង​ទីផ្សារ​ផង​ដែរ ។

2.4 ការបង្កើតបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងដោយយុត្តិធម៌ និងមានសុខភាពល្អ

មានអាជីវកម្មជាច្រើនដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យដូចគ្នានៅលើទីផ្សារ។ នេះជំរុញឱ្យអង្គភាពស្រាវជ្រាវជាប្រចាំ និងបង្កើតផលិតផលឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។

លើសពីនេះ បញ្ហាតម្លៃគឺជៀសមិនរួចពីការប្រកួតប្រជែងនេះ ហើយអ្វីដែលអាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវធ្វើគឺត្រូវបង្កើតដំណោះស្រាយដើម្បីផលប្រយោជន៍ខ្លួនឯង។ ការប្រកួតប្រជែងដោយយុត្តិធម៌នឹងក្លាយជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀត។

3. របៀបអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ 4P ដោយជោគជ័យ

ម៉ូដែល 4P Marketing La Gi 2 4Ps ក្នុងទីផ្សារ

ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ 4P ប្រកបដោយជោគជ័យ អាជីវកម្មត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើ៖

3.1 យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល

  • ស្វែងយល់ពីផលិតផលនៅលើទីផ្សារ៖ ចាំបាច់ត្រូវស្វែងយល់ពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃផលិតផលរបស់អ្នក តើអ្វីខុសពីផលិតផលផ្សេងទៀត។
  • ការកសាងម៉ាកយីហោពីគុណភាពផលិតផល៖ ម៉ាកយីហោនឹងត្រូវបានទទួលស្គាល់ពីពណ៌ រចនាប័ទ្ម រសជាតិ និងលក្ខណៈលេចធ្លោនៃផលិតផល។

3.2 យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ

បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

  • តម្លៃ​តាម​គុណភាព​ផលិតផល និង​ទីផ្សារ៖ តម្លៃ​គួរតែ​ស្រប​តាម​គុណភាព​ផលិតផល។
  • ការ​កំណត់​តម្លៃ​តាម​ផ្នែក​ផលិតផល៖ ប្រសិនបើ​ផលិតផល​មាន​គុណភាព​ល្អ ការ​បោះពុម្ព​មាន​កំណត់ សូម​កំណត់​តម្លៃ​ឱ្យ​ខ្ពស់​ជាង​តម្លៃ​មូលដ្ឋាន​នៃ​ទីផ្សារ។

បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃផលិតផល

  • កញ្ចប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងជំនួយការកសាង៖ នៅពេលទិញផលិតផលសំខាន់ អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ផលិតផលបន្ថែម។
  • ការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលអគារ៖ អនុវត្តចំពោះការបញ្ជាទិញដែលមានតម្លៃសរុបធំ ការទូទាត់ភ្លាមៗ ការទិញធំ…

កន្លែងត្រឹមត្រូវ។

អាជីវកម្មត្រូវជ្រើសរើសទីតាំងអាជីវកម្មដែលសមហេតុផល ដែលអាចរួមបញ្ចូលជាមួយបណ្តាញចែកចាយផ្សេងទៀត ដើម្បីនាំយកផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។

គួរតែមានអាសយដ្ឋានហាងជាក់លាក់ គេហទំព័រលក់ដ៏ទាក់ទាញ ដើម្បីបង្កើតទំនុកចិត្តសម្រាប់អតិថិជន។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយទូលំទូលាយ

អាជីវកម្មត្រូវជ្រើសរើសទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលសមរម្យសម្រាប់ការចំណាយ និងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ នៅ​ទីនោះ:

  • ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណីនៅក្នុងទស្សនាវដ្តី វិទ្យុ និងទូរទស្សន៍។
  • ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបណ្តាញអនឡាញ ឬតាមអ៊ីនធឺណិត។
  • រៀបចំសន្និសីទសារព័ត៌មាន ពិព័រណ៍ ឬព្រឹត្តិការណ៍សម្ពោធផលិតផល។
  • ចែកខិតប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយនៅមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម ផ្សារទំនើប និងហាងនានា។
  • ទីផ្សារផ្ទាល់តាមរយៈអ៊ីម៉ែល ទូរស័ព្ទ។

Leave a Reply

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​ផ្សាយ​ទេ។

0906039838
Facebook Chat Skype Maps