Chiến lược đại dương đỏ

តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម? ស្វែងយល់លម្អិតអំពីយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម

ដើម្បីអភិវឌ្ឍនៅក្នុងទីផ្សារប្រពៃណីដ៏ធំ សហគ្រាសត្រូវមានយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មសមស្រប។ យុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម  គឺជាពាក្យដែលធ្លាប់ស្គាល់។ ប៉ុន្តែ​មនុស្ស​ជា​ច្រើន​មិន​យល់​ថា​អ្វី​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​សមុទ្រ​ក្រហម? ការចែករំលែកខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់រួមជាមួយឧទាហរណ៍ជាក់លាក់មួយចំនួន។

1. តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម?

Red Ocean Strategy ជាភាសាអង់គ្លេសគឺ Red Ocean Strategy។

មហាសមុទ្រក្រហម មានន័យថាទីផ្សារដែលមានគូប្រជែងជាច្រើន សូម្បីតែច្រើនក៏ដោយ។

Do La Gi Tim Hieu Thong Tin Chi Tiet គំនិតនៃយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម

មហាសមុទ្រក្រហមគឺជាទីផ្សារប្រពៃណីដែលពោរពេញទៅដោយការប្រកួតប្រជែង និងត្រូវបានកេងប្រវ័ញ្ចយ៉ាងល្អ។ ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងបរិយាកាសនេះគឺមានភាពសាហាវឃោរឃៅបំផុតព្រោះច្បាប់ត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងច្បាស់ចំណែកទីផ្សារត្រូវបានបែងចែកហើយវាពិបាកក្នុងការពង្រីកបន្ថែមទៀត។

យុទ្ធសាស្ត្រមហាសមុទ្រក្រហមផ្អែកលើការប្រកួតប្រជែងសន្មត់ថាលក្ខខណ្ឌរចនាសម្ព័ន្ធនៃឧស្សាហកម្មមួយត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្ខំឱ្យប្រកួតប្រជែងក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនោះ។

2. លក្ខណៈពិសេសនៃយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម

មហាសមុទ្រក្រហមគឺជាឧស្សាហកម្មទាំងអស់ដែលមានសព្វថ្ងៃនេះ – កន្លែងទីផ្សារត្រូវបានគេស្គាល់។ នៅក្នុងមហាសមុទ្រក្រហម ព្រំដែនឧស្សាហកម្មត្រូវបានកំណត់ និងទទួលយក ហើយច្បាប់ប្រកួតប្រជែងនៃហ្គេមត្រូវបានគេស្គាល់។

អ្នក​អាច​គិត​ថា​ពណ៌​ក្រហម​ជា​ឈាម​របស់​ត្រី​ឆ្លាម​ដែល​ខាំ​គ្នា​រក​អាហារ​ឆ្ងាញ់ៗ ដូច​អាជីវកម្ម​ប្រយុទ្ធ​ដើម្បី​ចំណែក​ទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានបំណងប្រយុទ្ធ និងកម្ចាត់គូប្រជែង។ យុទ្ធសាស្ត្រមហាសមុទ្រក្រហម មានលក្ខណៈជាមូលដ្ឋានដូចខាងក្រោមៈ

  • ក្រុមហ៊ុនផ្តោតលើការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់។
  • អាជីវកម្មផ្តោតលើការយកឈ្នះការប្រកួតប្រជែង។
  • អាជីវកម្មផ្តោតលើការដោះដូររវាងតម្លៃ និងថ្លៃដើម។

ការដោះដូរតម្លៃនៃតម្លៃគឺជាទស្សនៈដែលក្រុមហ៊ុនអាចជ្រើសរើសរវាងការបង្កើតតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់អតិថិជនក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ឬតម្លៃសមរម្យសម្រាប់អតិថិជនក្នុងតម្លៃទាប។ ជាង។

3. ភាពខុសគ្នារវាងយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម និងសមុទ្រខៀវ

យុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហមគឺស៊ាំទៅនឹងគ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់ ដែលបានលើកឡើងនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច។

Do La Gi Tim Hieu Thong Tin Chi Tiet ១ ភាពខុសគ្នារវាងយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រខៀវ និងក្រហម

បន្ទាប់​មក​នោះ​គឺ​យុទ្ធសាស្ត្រ​សមុទ្រ​ខៀវ​ដែល​បង្កើត​ឡើង​ក្នុង​ឆ្នាំ ២០០៤ ដោយ​លោក Chan Kim និង Renée Mauborgne។ យុទ្ធសាស្ត្រ Blue ocean ផ្តល់នូវឱកាសអភិវឌ្ឍន៍ថ្មី និងប្លែកសម្រាប់អាជីវកម្ម។

ការស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នារវាងយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម និងយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រខៀវ នឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ដើម្បីស្វែងរកផ្លូវត្រឹមត្រូវសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

3.1 ទីផ្សារនៃសកម្មភាពអាជីវកម្ម

ទីផ្សារគឺជាកន្លែងដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញ ធ្វើប្រតិបត្តិការ និងបង់ប្រាក់ជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ Red Ocean អាជីវកម្មនឹងផ្តោតលើទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លាជាមួយគូប្រជែង។

ជាមួយនឹង Blue Ocean Strategy អាជីវកម្មនឹងផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍នៅក្នុងទីផ្សារដែលមិនមានការប្រកួតប្រជែង ឬមានការប្រកួតប្រជែងតិចតួចបំផុត។ នៅទីនោះ អ្នកឈ្នះនឹងក្លាយជាអ្នក អតិថិជននឹងទិញទំនិញ និងជ្រើសរើសផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក ព្រោះមានដៃគូប្រកួតប្រជែងតិចពេក។

3.2 ការប្រកួតប្រជែង

យុទ្ធសាស្ត្រ Red Ocean ផ្តោតលើការប្រកួតប្រជែង និងយកឈ្នះលើការប្រកួតប្រជែង បង្កើតគុណភាព បទពិសោធន៍សេវាកម្ម ឬតម្លៃទាបសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការជ្រើសរើស។

ជាមួយនឹង Blue Ocean Strategy អាជីវកម្មនឹងមិនផ្តោតលើការប្រកួតប្រជែងទេ ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យពួកគេមិនចាំបាច់។ គោលដៅស្នូលរបស់ Blue Ocean គឺបង្កើតតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញបន្ថែមទៀតក្នុងតម្លៃទាប។

3.3 ការទាញយកតម្រូវការ

យុទ្ធសាស្ត្រ​កេងប្រវ័ញ្ច​តម្រូវការ​សមុទ្រ​ក្រហម និង​សមុទ្រ​ខៀវ​ក៏​ខុស​គ្នា​ដែរ។ ខណៈពេលដែល Red Ocean Strategy ផ្តោតលើការទាញយកតម្រូវការចាស់ និងដែលមានស្រាប់ Blue Ocean បង្កើតតម្រូវការថ្មី ដោយទាញយកទិដ្ឋភាពថ្មីដែលមិនទាន់មានអាជីវកម្មផ្សេងទៀតបានអភិវឌ្ឍនៅឡើយ។

៣.៤ សមតុល្យតម្លៃ និងថ្លៃដើម

យុទ្ធសាស្ត្រ Red Ocean ផ្តោតលើតុល្យភាពកត្តាពីរនៃតម្លៃ និងតម្លៃ ដើម្បីទាក់ទាញជម្រើសរបស់អតិថិជន។ Blue Ocean Strategy បំបែកកត្តា 2 ដោយនាំមកនូវតម្លៃថ្មីក្នុងតម្លៃទាបបំផុតដល់អតិថិជន។

ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃភាពខុសគ្នាខាងលើ វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថា យុទ្ធសាស្រ្តសមុទ្រខៀវនឹងបង្កើតឱកាសអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតសម្រាប់អាជីវកម្ម។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនគ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់ស្វែងរក និងបង្កើតតម្លៃថ្មី ទីផ្សារថ្មី ដឹងពីរបៀបបំបែកសមតុល្យនៃតម្លៃ និងតម្លៃ… ទីផ្សារ Blue Ocean មិនស្ថិតស្ថេរជារៀងរហូតនោះទេ ទីផ្សារណាមួយក៏នឹងមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើនផងដែរ។

អាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ខ្លួនឱ្យសមស្រប ចាប់យកឱកាសដើម្បីជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រ Blue Ocean ឬ Red Ocean ។

4. កត្តាសំខាន់ៗចំនួន 3 ដែលបង្កើតបានជាយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហមដ៏ជោគជ័យ

ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តមហាសមុទ្រក្រហម ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងច្រើន ប៉ុន្តែមិនមែនដោយគ្មានឱកាសជោគជ័យនោះទេ។ អាជីវកម្មនីមួយៗដែលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មសមស្របនឹងបង្កើតទីតាំងមួយ និងបង្កើនសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង។

កំណត់ចំណាំកត្តាសំខាន់ៗចំនួន 3 ដែលបង្កើតជាយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហមដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងអាជីវកម្ម៖

  • បង្កើតតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាព បំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ ជាមួយនឹងតម្លៃទាបជាង។ សមតុល្យថ្លៃដើម និងតម្លៃផលិតផល កំណត់គោលដៅផ្នែកអតិថិជនត្រឹមត្រូវ។
  • ទីតាំងម៉ាក បង្កើតការយល់ដឹងរបស់អតិថិជនអំពីអាជីវកម្ម។ ពង្រីកយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនង និងទីផ្សារដើម្បីបង្កើតទំនុកចិត្តសម្រាប់អតិថិជនអំពីម៉ាក។ ជាមួយនឹងយុគសម័យសេដ្ឋកិច្ចឌីជីថល អាជីវកម្មមានបណ្តាញ និងឱកាសជាច្រើនក្នុងការកសាង និងកំណត់ម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ពិចារណា ជ្រើសរើសបណ្តាញទំនាក់ទំនងសមរម្យ តុល្យភាពថវិកា។
  • បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដោយផ្អែកលើការវិភាគគូប្រជែង បង្កើតភាពខុសគ្នាដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលមានស្រាប់។

5. ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តសមុទ្រក្រហមជោគជ័យ

នៅពេលដែលមហាសមុទ្រពណ៌ខៀវកាន់តែមានភាពទាក់ទាញ ទាក់ទាញអាជីវកម្មជាច្រើនឱ្យចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង នោះសមុទ្រក្រហមនឹងលេចឡើង។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហមដែលទទួលបានជោគជ័យ៖

  • ក្រុមហ៊ុនតាក់ស៊ីប្រពៃណីប្រកួតប្រជែងជាមួយតាក់ស៊ីបច្ចេកវិទ្យា ដោយផ្តល់នូវដំណោះស្រាយដែលដឹងពីតម្លៃជាមុន ហើយមិនបង្កើនវាសូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលកំពូល ឬថ្ងៃវស្សាក៏ដោយ។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលផ្តល់នូវការប្រកួតប្រជែងដល់អាជីវកម្មតាក់ស៊ីប្រពៃណីជាច្រើន។
  • វិស័យធនាគារបានអភិវឌ្ឍជាមួយនឹងអាជីវកម្មជាច្រើន ប៉ុន្តែធនាគារថ្មីៗជាច្រើនបានពង្រីក បង្កើតទីតាំង និងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដូចជា៖ TPBank, VPbank… ការផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃបច្ចេកវិទ្យារួមបញ្ចូលគ្នា ការកែលម្អការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ធនាគារប្រពៃណី។

សហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅលើទីផ្សារជាមួយនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើន តម្រូវឱ្យអាជីវកម្មស្វែងរកភាពខុសគ្នា និងបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។

ការចែករំលែកខាងលើអំពីយុទ្ធសាស្ត្រសមុទ្រក្រហម សង្ឃឹមថានឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកអានដែលចាប់អារម្មណ៍ បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មសមរម្យសម្រាប់អាជីវកម្ម។

Leave a Reply

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​ផ្សាយ​ទេ។

0906039838
Facebook Chat Skype Maps