USP là gì

តើ USP ជាអ្វី? ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃ USP ក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

តើ USP ជា  អ្វី? លក្ខណៈពិសេស និងតួនាទីនៃគំរូ USP ក្នុងអាជីវកម្ម និងទីផ្សារដូចជា។ របៀបស្វែងរក និងបង្កើត USP សម្រាប់ផលិតផលតាមរបៀបត្រឹមត្រូវ។ ចូលរួមជាមួយពួកយើងដើម្បីស្វែងយល់អំពី USP (Unique Selling Point) និងបញ្ហាជុំវិញប្រធានបទនេះ។

USP សម្រាប់អ្នកជំនួញមិនមែនជាគំនិតថ្មីទៀតទេ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដែលទើបតែចាប់ផ្តើមរៀនពីមុខជំនួញ ជាពិសេសអ្នកធ្វើទីផ្សារ នេះពិតជាគំនិតចម្លែកណាស់។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិត ការវិភាគ Usp និង USP គឺជាការងារមួយក្នុងចំណោមការងារដែលដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងដំណើរការអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះតើអ្វីទៅជា USP ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ម៉្លេះ។

1. តើ USP ជាអ្វី?

USP គឺជាអក្សរកាត់នៃអក្សរ 3 ដំបូងនៃពាក្យ Unique Selling Point ដែលអាចបកប្រែជាភាសាវៀតណាមថាជាចំណុចលក់តែមួយគត់ ឬងាយយល់ជាងភាពខុសគ្នានៃការលក់។ USP គឺជាកត្តាសំខាន់មួយក្នុងការបែងចែកផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកពីការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។ ជាឧទាហរណ៍ កត្តាតម្លៃទាបបំផុត គុណភាពខ្ពស់បំផុត ផលិតផលដំបូងដែលបង្ហាញនៅលើទីផ្សារ។ល។ គឺជាកត្តាខុសគ្នាដែលបានលើកឡើងក្រោមគំនិតនេះ។

តើ Usp ជាអ្វី? គំនិតរបស់ USP

USPs គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងគុណភាពពិសេសអាចពន្យល់ពីរបៀបដែលគុណភាពនោះនឹងនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យដល់អតិថិជន ដែលទាំងអស់ត្រូវបានបង្ហាញជាពាក្យពីរបីជាមួយនឹងសារដ៏មានតម្លៃ។ ចិត្ត។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅអតីតកាល និងបច្ចុប្បន្នបានប្រើប្រាស់ USP ជាពាក្យស្លោកសាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ដូច្នេះពួកគេអាចបញ្ជូនពួកគេទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងយុទ្ធនាការរបស់ពួកគេ។

USP អាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជា “អ្វីដែលអ្នកមាន ប៉ុន្តែដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនមាន” ការប្រើប្រាស់ USP ក្លាយជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីអះអាងពីទីតាំងនៃផលិតផល និងម៉ាករបស់អ្នក។ ជំនួយការលក់ក៏នឹងកាន់តែរីកចម្រើនផងដែរ។

2. តួនាទីរបស់ USP នៅក្នុងអាជីវកម្ម

USP ច្បាស់លាស់គឺជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដើម្បីជួយអ្នកកំណត់រូបរាង និងផ្តោតលើគោលដៅទីផ្សារជាក់លាក់ ដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តជោគជ័យសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់អ្នក។ USP នឹងខិតខំបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍តែមួយគត់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងជាផ្នែកសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោរបស់អង្គភាពនីមួយៗ ដែលធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការទីផ្សារមិនអាចបំភ្លេចបាន និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ រូបភាពវិជ្ជមាននៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

Usp La Gi Tong Quan Ve Usp ១ តួនាទីរបស់ USP

តើអ្នកវាស់វែងអ្វីខ្លះដែលអាចជួយបែងចែកផលិតផល និងអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីការប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់ទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកតាមរយៈគំនិតទីផ្សារទាំងអស់ដែលអ្នកបង្កើត នោះអ្វីៗទាំងអស់នឹងឥតប្រយោជន៍។ នោះនឹងមិនអាចជួយអតិថិជនរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ខុសគ្នានៃផលិតផលនោះទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការកំណត់ USP របស់ពួកគេ ពោលគឺកំណត់ទស្សនៈតែមួយគត់របស់ពួកគេ និងមានយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដើម្បីបញ្ជូនយ៉ាងពិតប្រាកដទៅកាន់អតិថិជនគោលដៅរបស់ពួកគេ។

3. ជំហានដើម្បីកសាង USP ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

យើងបានសិក្សាជាមួយគ្នាអំពីអ្វីដែល Usp គោលគំនិត។ ដើម្បីអាចបង្កើត Usp ដ៏ពិសេស និងមានប្រសិទ្ធភាពពិតប្រាកដ គឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។ អាជីវកម្មនីមួយៗនឹងមានវិធីផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងការវិភាគ និងទាញយក Usp ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះគឺជាជំហានមួយចំនួនដែលអ្នកអាចយោងនៅក្នុងដំណើរការអភិវឌ្ឍន៍ Usp សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។

Usp La Gi Tong Quan Ve Usp ២

ជំហានទី 1:   ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។

មុនពេលស្វែងរក Usp សម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែឆ្លើយសំណួរ “ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នក”។ អ្វី​ដែល​បាន​កើត​ឡើង​ហើយ​នឹង​ធ្វើ​ឱ្យ​មាន​ភាព​ខុស​គ្នា​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជន​ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ទិញ។ ការស្រាវជ្រាវអតិថិជន ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកធាតុទូទៅ និងតែមួយគត់នៃផលិតផលនាពេលបច្ចុប្បន្ននៅលើទីផ្សារ។ អ្នក​ត្រូវ​ដឹង​ឱ្យ​ច្បាស់​ថា​អ្វី​ដែល​អតិថិជន​ទីផ្សារ​ត្រូវការ​អ្វី​ដែល​អតិថិជន​ត្រូវ​ការ​ដែល​ទីផ្សារ​មិន​មាន។ ពីទីនោះ អ្នកសន្និដ្ឋានពីផលិតផល និងសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ ដើម្បីមើលថាតើពួកគេកំពុងបំពេញតម្រូវការទីផ្សារឬអត់។

សូមចងចាំថា គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង ឬការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អតិថិជន មិនមែនគ្រាន់តែមកពីគុណសម្បត្តិរបស់ផលិតផលនោះទេ។ អ្នកត្រូវធ្វើការវិភាគឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីតម្រូវការ និងអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន ធ្វើការស្រាវជ្រាវអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃទីតាំង បច្ចេកវិទ្យា និងសេវាកម្មដែលភ្ជាប់មកជាមួយ។ ពាក្យស្លោកមួយចំនួន សារមួយចំនួនមិនមែនជាកត្តាល្អក្នុងការបង្កើតការជឿទុកចិត្តនោះទេ។ ការសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីតម្រូវការទីផ្សារបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជន។ សំណួរមួយចំនួនដែលអ្នកអាចសួរនៅពេលធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងតម្រូវការអតិថិជនគឺ៖

  • តើអតិថិជនពិតជាត្រូវការអ្វី?
  • តើអ្វីធ្វើឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នក?
  • តើគូប្រជែងរបស់អ្នកបានធ្វើអ្វី?
  • តើផលិតផលរបស់អ្នកបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនទេ?
  • តើចំនុចខុសគ្នារបស់អ្នកអាចទំនាក់ទំនង និងទទួលយកបានយ៉ាងងាយទេ?
  • តើអ្វីជាគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដែលអ្នកមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយ?
  • តើ​ទីផ្សារ​មាន​កន្លែង​សម្រាប់​អ្នក​ចូល​រួម​ទេ?
  • តើអតិថិជន និងនិន្នាការទីផ្សារនឹងទៅជាយ៉ាងណា?

ជំហានទី 2: វិភាគគូប្រជែងរបស់អ្នក និង Usp របស់ពួកគេ។

ដើម្បីអាចគ្រប់គ្រងទីផ្សារបាន វាជាការចាំបាច់ដែលអ្នកយល់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្នែកដូចគ្នា។ usp របស់អ្នកពិតជាមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលវាជាអ្វីមួយដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកធ្វើមិនបានល្អ មិនអាចធ្វើ ឬមិនអាចចម្លងបាន។ ដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកលើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងធ្វើ មាន និងទំនងជាមាន រួមទាំង Usp របស់ពួកគេ។ សូមចងចាំថា Usp របស់គូប្រជែងរបស់អ្នកក៏អាចក្លាយជា Usp របស់អ្នកផងដែរ។

កត្តាដែលអ្នកត្រូវស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីអាចស្វែងរក Usp របស់អ្នករួមមាន: វិធីសាស្រ្តអាជីវកម្ម ផលិតផល សេវាកម្ម បច្ចេកវិទ្យា មនុស្ស យុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ សកម្មភាពទីផ្សារ… ការវិភាគនេះគឺក្នុងគោលបំណងស្វែងយល់ និងប្រៀបធៀបវាជាមួយអ្វី។ អ្នកមានរួចហើយ។ ពីទីនោះស្វែងរក Usp នៃផលិតផលដែលអ្នកផ្តល់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ស្វែងរកដំណោះស្រាយក្នុងការទំនាក់ទំនងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ Usp របស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជន។

ជំហានទី 3: ស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍ Usp ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

បន្ទាប់ពីយល់ពីអតិថិជន យល់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែង ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺមើលខ្លួនឯង។ តាមរយៈការវិភាគស្ថានភាពផ្ទៃក្នុង អ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យ Usp សម្រាប់ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងវិធីសមហេតុផល។ ព្យាយាមរាយបញ្ជីកត្តាទាំងអស់ដែលអ្នកគិតថាខុសគ្នា ដែលអាចប្រើជា Usp សម្រាប់ផលិតផល។ បន្ទាប់ពីអ្នកមានបញ្ជីនៃភាពខុសគ្នា ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវចាត់ថ្នាក់ពួកវាទៅតាមលទ្ធភាពរបស់ពួកគេ។ ដោយសារតែមិនមែនគ្រប់កត្តានៃភាពខុសគ្នាអាចត្រូវបានអនុវត្តជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងចំពោះផលិតផលរបស់អ្នកនោះទេ។ Usp ត្រូវ​បាន​គេ​ចាត់​ទុក​ថា​នឹង​បង្កើត​អត្ថប្រយោជន៍​ប្រកួត​ប្រជែង​នៅ​ពេល​ដែល​វា​បំពេញ​តាម​កត្តា​ដូច​ខាង​ក្រោម៖ ភាព​ខុស​គ្នា ការ​បំពេញ​តម្រូវ​ការ​របស់​អតិថិជន ការ​ទំនាក់​ទំនង​ងាយ​ស្រួល និង​ពិបាក​ចម្លង។

ជំហានទី 4: ផ្សព្វផ្សាយ និងកេងប្រវ័ញ្ច Usp ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ជំហានចុងក្រោយដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីអនុវត្តដំណោះស្រាយទំនាក់ទំនងសម្រាប់ Usp របស់អ្នក។ usp របស់អ្នកត្រូវប្រកាន់ខ្ជាប់នូវសារដែលរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្អែកលើធនធានពិតប្រាកដ។ ដោយហេតុនេះនាំ Usp ទៅដល់អតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ជំហានទំនាក់ទំនងចាំបាច់ត្រូវអនុវត្តដោយវិធីសាស្រ្ត និងបន្ត។ ដោយសារតែនៅពេលដែលអ្នកបង្កើត Usp ថ្មីដែលអ្នកមិនអនុវត្តយ៉ាងខ្លាំងក្លា គូប្រជែងរបស់អ្នកនឹងចម្លងពួកគេ។ សូមចងចាំថាការការពារច្បាប់ចម្លងមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែការការពារការចម្លងមិនមែននិយាយអំពីការស្វែងរកអ្វីមួយដែលមិនអាចចម្លងបានទេ។ ការប្រឆាំងការចម្លងគឺជាកន្លែងដែលអ្នកបង្ហាញគូប្រជែងរបស់អ្នកថាការចម្លងគឺមិនចាំបាច់ និងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។

4. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ខាងលើគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងអំពី USP ដែលយើងចង់ចែករំលែក។ សំណាងល្អ!

Leave a Reply

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​ផ្សាយ​ទេ។

0906039838
Facebook Chat Skype Maps